123112 Москва, Набережная Пресненская 6, строение 2
Пробейте карьерный и финансовый потолок
Постройте эффективную команду на основе цифр, а не интуиции
Научитесь систематизировать и анализировать продажи, а также управлять отделом продаж за 30 дней
Управление продажами и отделом продаж
доступна сразу после оплаты
После обучения вы сможете влиять на продажи и выручку компании, работая на ключевых должностях:
Директор по маркетингу
Руководитель отдела продаж (РОП)
Средняя зарплата от 150 000 ₽ по данным HH.RU
Коммерческий директор
Средняя зарплата от 150 000 ₽ по данным HH.RU
Средняя зарплата от 150 000 ₽ по данным HH.RU
Начинающим руководителям
Закрепитесь на новой должности — покажете отличный результат как руководитель, а не как «продавец». Узнаете, чем отличаются роли менеджера и управленца. Разберетесь, как увеличивать личный доход, когда сами вы не продаете. Выстроите процессы в отделе так, чтобы не пришлось выполнять работу за менеджеров. Научитесь руководить осознанно — системно и стратегически, а не интуитивно
Кому подойдет программа
Менеджерам по продажам онлайн и офлайн
Сможете претендовать на должность руководителя и зарабатывать от 150 до 300 тысяч рублей в месяц. Сформируете полную картину работы отдела продаж. Подготовитесь к управлению командой. Узнаете, как влиять на ключевые показатели, и сделать так, чтобы весь отдел регулярно выполнял или перевыполнял планы продаж
Опытным руководителям, которые хотят увеличить личный доход и/или доход компании
Систематизируете работу отдела и переведете его на новый уровень: увеличите конверсию и регулярный % выполнения или перевыполнения плана продаж. Прокачаете свои навыки руководителя: сможете управлять как тремя продажниками, так и 60-ю менеджерами, которые находятся в разных офисах или работают удаленно. Сможете перейти из офлайна в онлайн без потери заработка и даже увеличив его
Предпринимателям, которые работают без РОПа и хотят больше прибыли в бизнесе
Разберётесь, как строить продажи, пока у вас нет РОПа. Научитесь самостоятельно руководить менеджерами так, чтобы они выполняли планы продаж. Сможете вырастить руководителя из своего менеджера или нанять готового управленца — будете четко понимать, какой специалист вам нужен, и какими компетенциями он должен обладать. Получите знания, которые пригодятся не только в отделе продаж, но и в управлении бизнесом в целом: постановка задач, контроль, мотивация сотрудников, планирование, анализ отчётности
04
Поймёте, как формировать планы продаж и распределять их по сотрудникам
Разберетесь, как разбивать финансовую цель бизнеса на планы продаж: на год, квартал, месяц, по типу продукта и клиентов. Сможете распределять планы среди менеджеров так, чтобы они их выполняли и перевыполняли. Научитесь принимать верные управленческие решения, опираясь на аналитику
03
Узнаете, как влиять на мотивацию и эффективность каждого сотрудника и всей команды
Разработаете и пропишете материальную и нематериальную мотивацию. Узнаете, как устранить «текучку» и сделать так, чтобы сотрудники работали в компании как можно дольше. Замотивируете менеджеров работать на результат в виде выручки, а не просто отсиживать время. Создадите здоровую конкуренцию в команде в качестве дополнительного источника мотивации
02
Разберётесь, какая структура отдела продаж подходит вашей компании сейчас
Поймёте сильные и слабые стороны компании на текущем этапе её «жизненного цикла». На основе этого выберете стратегию развития, которая поможет вывести компанию в плюс, а не приведет к убыткам. Узнаете, как правильно продлить жизнь компании или конкретного сотрудника с максимальной вовлечённостью, прибылью и результативностью
01
Разберётесь с реальным функционалом РОПа и менеджера по продажам (МПП), построите эффективный отдел продаж
Поймёте, как организовать работу в отделе: сколько менеджеров вам нужно, чем должны заниматься они, а чем руководитель, и как выстроить взаимодействие с другими подразделениями компании. Проанализируете работу отдела продаж и поймете, что нужно сделать для улучшения результатов
В результате обучения вы:
05
Научитесь выгодно «продавать» свои решения и себя как специалиста
Пригодится как при трудоустройстве — чтобы получить желаемое место на интересных вам условиях, так и уже во время работы — чтобы «продать» своё решение или идею сотрудникам и другим руководителям и быть услышанным
Проанализируете цели работы отдела продаж и поймете, какие действия предпринять для улучшения результатов работы
Сформулируете алгоритм подбора сотрудников, чтобы нанимать действительно нужных и подходящих вам людей
Разберетесь, как правильно поддерживать и критиковать, чтобы не потерять мотивацию сотрудника и при этом соблюдать дисциплину в команде
Научитесь мыслить системно и стратегически — применять это в работе
Научитесь управлять подчиненными и получать от них ожидаемый результат
Узнаете, как организовать сотрудничество с другими подразделениями и настроить электронный документооборот
Программа обучения
модуль 01
Управление продажами
результат
Сможете грамотно управлять состоянием сотрудников и их результативностью
Поймёте, какое обучение нужно вашим менеджерам, и как его выстроить, чтобы это в итоге привело к увеличению продаж
Научитесь проводить собрания, планерки и индивидуальные встречи с сотрудниками, в том числе, сложными — так, чтобы они вели к нужному результату, а не к просто потраченному времени
Проведёте анализ сотрудников и поймёте, на каком этапе «жизни» в компании они находятся сейчас, и на что это влияет
Сможете правильно проводить оценку персонала, чтобы понимать, каких знаний и навыков им не хватает, и подбирать обучение
Узнаете секреты построения команды, которая регулярно выполняет и перевыполняет планы продаж
модуль 02
Работа с отделом продаж
результат
Научитесь ставить KPI и контролировать их выполнение
Узнаете, что еще мотивирует каждого из сотрудников кроме денег
Разберетесь, как влиять на эффективность индивидуально и на команду в целом
Пропишете и разработаете материальную мотивацию, которая действительно драйвит менеджеров на достижение результатов
Избавитесь от текучки и выстроите результативную команду с долговременной перспективой
модуль 03
Мотивация
результат
Сможете своевременно корректировать работу отдела продаж в зависимости от изменяющейся ситуации на рынке
Будете иметь действительно необходимые отчеты, а не «отчеты ради отчетов», чтобы отдел продаж эффективно работал
Научитесь формировать планы продаж и распределять их по сотрудникам
Научитесь правильно ставить задачи и узнаете, как контролировать их выполнение так, чтобы не перегнуть палку и не демотивировать сотрудников
Научитесь анализировать ключевые показатели работы отдела продаж, вовремя и грамотно корректировать свои действия
Научитесь использовать инструменты аналитики работы отдела продаж. Разработаете три показателя KPI с учётом специфики и работы компании. Сформируете наглядный интерфейс управления в отделе
Сможете выйти на плановые показатели отдела продаж
модуль 04
Планирование
результат
Сдаете экзамен
По окончании программы вы сдаёте итоговый экзамен в виде тестирования — у вас будет 2 попытки это сделать
2
Как проходит обучение?
Учитесь
смотрите онлайн-лекции в удобное для вас время
1
о повышении квалификации в случае успешной сдачи экзамена
3
Получаете удостоверение
В закрытом чате выпускников вы можете общаться с коллегами, откликаться на вакансии, задавать вопросы и получать поддержку экспертов после обучения
4
Остаетесь в комьюнити
Самостоятельный
ТАРИФ
Видео и текстовые материалы обучающей программы-доступ 50 дней ПОСЛЕ оплаты
Возможность пройти итоговое тестирование и получить документ об успешном прохождении обучения
Стоимость
4 модуля, 31 урок
70 000 ₽
ДОСТУП СРАЗУ ПОСЛЕ ОПЛАТЫ
Что говорят об обучении наши ученики
Преподаватели — практикующие эксперты и руководители в продажах
- Николай Ранд· Сертифицированный бизнес-тренер, корпоративный консультант
· Эксперт в построении системы продаж и управления персоналом
· С 2007 года обучает персонал торговых, производственных и дистрибьюторских компаний
· Построил 12 эффективных отделов продаж
· 72% клиентов остаются постоянными - Виктор Шишкин· Бизнес-тренер, бизнес-консультант, партнер консалтинговой компании
· Эксперт в построении «конвейера» продаж и маркетинга, автоматизации бизнес-процессов
· 20+ лет в бизнесе, 12 лет в консалтинге
· 40+ направлений бизнеса, с которыми работал
· Более 50 экспертов, которым помог выстроить систему привлечения и продаж - Илья Заветновский· Бизнес-тренер с 11-летним опытом работы
· Сертифицированный коуч-консультант, специалист по построению корпоративных систем обучения
· Специализируется в области развития управленческих компетенций, развития навыков В2B-продаж, построения систем корпоративного обучения
· 5+ лет опыта на позиции руководителя отдела продаж и директора по продажам - Алена Степанова· Руководитель программы «Управление продажами и отделами продаж» МАЭР
· 16+ лет в продажах
· 10+ лет на позиции руководителя отделов продаж, директора по продажам – управляла отделами продаж численностью от 4 до 70 менеджеров по продажам
· Опыт управления ОП в 17 направлениях бизнеса
Получите бесплатную консультацию
по программе, процессу обучения или вопросам оплаты
FAQ
Да, если вы планируете развиваться как руководитель отдела продаж. Программа даст вам компетенции, которые востребованы на рынке. Вы сможете выстроить работу внутри отдела и с другими структурными подразделениями компании так, чтобы выполнять или перевыполнять план и обеспечивать максимальный объём продаж
Программу можно переложить и адаптировать с небольшими изменениями как на управление бизнесом в целом, так и абсолютно на любой отдел: маркетинга, контента и т. д.
Плох тот РОП, который занимается только продажами. Да, он должен владеть навыками продаж, но не только ими. Главная задача РОПа — управление. Чтобы обеспечить эффективную работу отдела продаж, он должен быть аналитиком, стратегом, продажником, преподавателем, HR-специалистом и отделом качества в одном лице. Наработать все эти навыки без обучения практически невозможно
Однозначно, у вас есть шансы. Особенно, если вы покажете начальству, что знаете, как вам увеличить выручку компании, работая на этой должности
После оплаты вам открывается доступ к программе и всем видеоурокам. Длительность урока в среднем — от 40 минут. Вы можете смотреть их в любое удобное время и пересматривать по необходимости.
Мы рекомендуем смотреть их именно в том порядке, как они выстроены в программе.
Практические задания вы выполняете в удобное для вас время
Мы рекомендуем смотреть их именно в том порядке, как они выстроены в программе.
Практические задания вы выполняете в удобное для вас время
Да, мы обучаем по государственной лицензии и выдаём документы установленного образца. При успешном прохождении программы вы получите удостоверение о повышении квалификации гос. образца
Систематизируете работу отдела так, чтобы увеличить конверсию в продажах и регулярный % выполнения или перевыполнения плана продаж. Научитесь разностороннему управлению: сможете руководить как тремя продажниками, так и 60-ю менеджерами, находящимися в разных офисах или удалённо. Сможете перейти из офлайна в онлайн без потери заработка и даже в плюсе
Вы сможете выполнять задания на данных вашей компании. Можно запросить их у работодателя и заявить о себе как о потенциальном руководителе
Знания программы одинаково хорошо ложатся как на онлайн, так и на оффлайн-работу
Готовы ли вы стать руководителем отдела продаж?
Проверьте свои компетенции!
Пройдите тест и узнайте, какие навыки нужно подтянуть, чтобы стать классным РОПом
