Онлайн-курс управление продажами и отделом продаж - курс обучения МАЭР
Пробейте карьерный и финансовый потолок
Постройте эффективную команду на основе цифр, а не интуиции
Научитесь систематизировать и анализировать продажи, а также управлять отделом продаж за 30 дней
Управление продажами и отделом продаж
доступна сразу после оплаты
После обучения вы сможете влиять на продажи и выручку компании, работая на ключевых должностях:
Директор по маркетингу
Руководитель отдела продаж (РОП)
Средняя зарплата от 150 000 ₽ по данным HH.RU
Коммерческий директор
Средняя зарплата от 150 000 ₽ по данным HH.RU
Средняя зарплата от 150 000 ₽ по данным HH.RU
Начинающим руководителям
Закрепитесь на новой должности — покажете отличный результат как руководитель, а не как «продавец». Узнаете, чем отличаются роли менеджера и управленца. Разберетесь, как увеличивать личный доход, когда сами вы не продаете. Выстроите процессы в отделе так, чтобы не пришлось выполнять работу за менеджеров. Научитесь руководить осознанно — системно и стратегически, а не интуитивно
Кому подойдет программа
Менеджерам по продажам онлайн и офлайн
Сможете претендовать на должность руководителя и зарабатывать от 150 до 300 тысяч рублей в месяц. Сформируете полную картину работы отдела продаж. Подготовитесь к управлению командой. Узнаете, как влиять на ключевые показатели, и сделать так, чтобы весь отдел регулярно выполнял или перевыполнял планы продаж
Опытным руководителям, которые хотят увеличить личный доход и/или доход компании
Систематизируете работу отдела и переведете его на новый уровень: увеличите конверсию и регулярный % выполнения или перевыполнения плана продаж. Прокачаете свои навыки руководителя: сможете управлять как тремя продажниками, так и 60-ю менеджерами, которые находятся в разных офисах или работают удаленно. Сможете перейти из офлайна в онлайн без потери заработка и даже увеличив его
Предпринимателям, которые работают без РОПа и хотят больше прибыли в бизнесе
Разберётесь, как строить продажи, пока у вас нет РОПа. Научитесь самостоятельно руководить менеджерами так, чтобы они выполняли планы продаж. Сможете вырастить руководителя из своего менеджера или нанять готового управленца — будете четко понимать, какой специалист вам нужен, и какими компетенциями он должен обладать. Получите знания, которые пригодятся не только в отделе продаж, но и в управлении бизнесом в целом: постановка задач, контроль, мотивация сотрудников, планирование, анализ отчётности
04
Поймёте, как формировать планы продаж и распределять их по сотрудникам
Разберетесь, как разбивать финансовую цель бизнеса на планы продаж: на год, квартал, месяц, по типу продукта и клиентов. Сможете распределять планы среди менеджеров так, чтобы они их выполняли и перевыполняли. Научитесь принимать верные управленческие решения, опираясь на аналитику
03
Узнаете, как влиять на мотивацию и эффективность каждого сотрудника и всей команды
Разработаете и пропишете материальную и нематериальную мотивацию. Узнаете, как устранить «текучку» и сделать так, чтобы сотрудники работали в компании как можно дольше. Замотивируете менеджеров работать на результат в виде выручки, а не просто отсиживать время. Создадите здоровую конкуренцию в команде в качестве дополнительного источника мотивации
02
Разберётесь, какая структура отдела продаж подходит вашей компании сейчас
Поймёте сильные и слабые стороны компании на текущем этапе её «жизненного цикла». На основе этого выберете стратегию развития, которая поможет вывести компанию в плюс, а не приведет к убыткам. Узнаете, как правильно продлить жизнь компании или конкретного сотрудника с максимальной вовлечённостью, прибылью и результативностью
01
Разберётесь с реальным функционалом РОПа и менеджера по продажам (МПП), построите эффективный отдел продаж
Поймёте, как организовать работу в отделе: сколько менеджеров вам нужно, чем должны заниматься они, а чем руководитель, и как выстроить взаимодействие с другими подразделениями компании. Проанализируете работу отдела продаж и поймете, что нужно сделать для улучшения результатов
В результате обучения вы:
05
Научитесь выгодно «продавать» свои решения и себя как специалиста
Пригодится как при трудоустройстве — чтобы получить желаемое место на интересных вам условиях, так и уже во время работы — чтобы «продать» своё решение или идею сотрудникам и другим руководителям и быть услышанным
Проанализируете цели работы отдела продаж и поймете, какие действия предпринять для улучшения результатов работы
Сформулируете алгоритм подбора сотрудников, чтобы нанимать действительно нужных и подходящих вам людей
Разберетесь, как правильно поддерживать и критиковать, чтобы не потерять мотивацию сотрудника и при этом соблюдать дисциплину в команде
Научитесь мыслить системно и стратегически — применять это в работе
Научитесь управлять подчиненными и получать от них ожидаемый результат
Узнаете, как организовать сотрудничество с другими подразделениями и настроить электронный документооборот
Программа обучения
модуль 01
Управление продажами
результат
Сможете грамотно управлять состоянием сотрудников и их результативностью
Поймёте, какое обучение нужно вашим менеджерам, и как его выстроить, чтобы это в итоге привело к увеличению продаж
Научитесь проводить собрания, планерки и индивидуальные встречи с сотрудниками, в том числе, сложными — так, чтобы они вели к нужному результату, а не к просто потраченному времени
Проведёте анализ сотрудников и поймёте, на каком этапе «жизни» в компании они находятся сейчас, и на что это влияет
Сможете правильно проводить оценку персонала, чтобы понимать, каких знаний и навыков им не хватает, и подбирать обучение
Узнаете секреты построения команды, которая регулярно выполняет и перевыполняет планы продаж
модуль 02
Работа с отделом продаж
результат
Научитесь ставить KPI и контролировать их выполнение
Узнаете, что еще мотивирует каждого из сотрудников кроме денег
Разберетесь, как влиять на эффективность индивидуально и на команду в целом
Пропишете и разработаете материальную мотивацию, которая действительно драйвит менеджеров на достижение результатов
Избавитесь от текучки и выстроите результативную команду с долговременной перспективой
модуль 03
Мотивация
результат
Сможете своевременно корректировать работу отдела продаж в зависимости от изменяющейся ситуации на рынке
Будете иметь действительно необходимые отчеты, а не «отчеты ради отчетов», чтобы отдел продаж эффективно работал
Научитесь формировать планы продаж и распределять их по сотрудникам
Научитесь правильно ставить задачи и узнаете, как контролировать их выполнение так, чтобы не перегнуть палку и не демотивировать сотрудников
Научитесь анализировать ключевые показатели работы отдела продаж, вовремя и грамотно корректировать свои действия
Научитесь использовать инструменты аналитики работы отдела продаж. Разработаете три показателя KPI с учётом специфики и работы компании. Сформируете наглядный интерфейс управления в отделе
Сможете выйти на плановые показатели отдела продаж
модуль 04
Планирование
результат
Получите полную программу
Сдаете экзамен
По окончании программы вы сдаёте итоговый экзамен в виде тестирования — у вас будет 2 попытки это сделать
2
Как проходит обучение?
Учитесь
смотрите онлайн-лекции в удобное для вас время
1
о повышении квалификации в случае успешной сдачи экзамена
3
Получаете удостоверение
В закрытом чате выпускников вы можете общаться с коллегами, откликаться на вакансии, задавать вопросы и получать поддержку экспертов после обучения
4
Остаетесь в комьюнити
Самостоятельный
ТАРИФ
Видео и текстовые материалы обучающей программы-доступ 50 дней ПОСЛЕ оплаты
Возможность пройти итоговое тестирование и получить документ об успешном прохождении обучения
Стоимость
4 модуля, 31 урок
70 000 ₽
ДОСТУП СРАЗУ ПОСЛЕ ОПЛАТЫ
Что говорят об обучении наши ученики
Преподаватели — практикующие эксперты и руководители в продажах
  • Николай Ранд
    · Сертифицированный бизнес-тренер, корпоративный консультант
    · Эксперт в построении системы продаж и управления персоналом
    · С 2007 года обучает персонал торговых, производственных и дистрибьюторских компаний
    · Построил 12 эффективных отделов продаж
    · 72% клиентов остаются постоянными
  • Виктор Шишкин
    · Бизнес-тренер, бизнес-консультант, партнер консалтинговой компании
    · Эксперт в построении «конвейера» продаж и маркетинга, автоматизации бизнес-процессов
    · 20+ лет в бизнесе, 12 лет в консалтинге
    · 40+ направлений бизнеса, с которыми работал
    · Более 50 экспертов, которым помог выстроить систему привлечения и продаж
  • Илья Заветновский
    · Бизнес-тренер с 11-летним опытом работы
    · Сертифицированный коуч-консультант, специалист по построению корпоративных систем обучения
    · Специализируется в области развития управленческих компетенций, развития навыков В2B-продаж, построения систем корпоративного обучения
    · 5+ лет опыта на позиции руководителя отдела продаж и директора по продажам
  • Алена Степанова
    · Руководитель программы «Управление продажами и отделами продаж» МАЭР
    · 16+ лет в продажах
    · 10+ лет на позиции руководителя отделов продаж, директора по продажам – управляла отделами продаж численностью от 4 до 70 менеджеров по продажам
    · Опыт управления ОП в 17 направлениях бизнеса
Получите бесплатную консультацию
по программе, процессу обучения или вопросам оплаты
FAQ
Готовы ли вы стать руководителем отдела продаж?
Проверьте свои компетенции!
Пройдите тест и узнайте, какие навыки нужно подтянуть, чтобы стать классным РОПом