Онлайн-курс управление продажами и отделом продаж - курс обучения МАЭР
Управление продажами и отделом продаж
доступна сразу после оплаты
Пробейте карьерный и финансовый потолок
Постройте эффективную команду на основе цифр, а не интуиции
Научитесь систематизировать и анализировать продажи, а также управлять отделом продаж за 30 дней
После обучения вы сможете влиять на продажи и выручку компании, работая на ключевых должностях:
Средняя зарплата от 150 000 ₽ по данным HH.RU
Директор по маркетингу
Средняя зарплата от 150 000 ₽ по данным HH.RU
Коммерческий директор
Средняя зарплата от 150 000 ₽ по данным HH.RU
Руководитель отдела продаж (РОП)
Кому подойдет программа
Сможете претендовать на должность руководителя и зарабатывать от 150 до 300 тысяч рублей в месяц. Сформируете полную картину работы отдела продаж. Подготовитесь к управлению командой. Узнаете, как влиять на ключевые показатели, и сделать так, чтобы весь отдел регулярно выполнял или перевыполнял планы продаж
Менеджерам по продажам онлайн и офлайн
Систематизируете работу отдела и переведете его на новый уровень: увеличите конверсию и регулярный % выполнения или перевыполнения плана продаж. Прокачаете свои навыки руководителя: сможете управлять как тремя продажниками, так и 60-ю менеджерами, которые находятся в разных офисах или работают удаленно. Сможете перейти из офлайна в онлайн без потери заработка и даже увеличив его
Опытным руководителям, которые хотят увеличить личный доход и/или доход компании
Разберётесь, как строить продажи, пока у вас нет РОПа. Научитесь самостоятельно руководить менеджерами так, чтобы они выполняли планы продаж. Сможете вырастить руководителя из своего менеджера или нанять готового управленца — будете четко понимать, какой специалист вам нужен, и какими компетенциями он должен обладать. Получите знания, которые пригодятся не только в отделе продаж, но и в управлении бизнесом в целом: постановка задач, контроль, мотивация сотрудников, планирование, анализ отчётности
Предпринимателям, которые работают без РОПа и хотят больше прибыли в бизнесе
Закрепитесь на новой должности — покажете отличный результат как руководитель, а не как «продавец». Узнаете, чем отличаются роли менеджера и управленца. Разберетесь, как увеличивать личный доход, когда сами вы не продаете. Выстроите процессы в отделе так, чтобы не пришлось выполнять работу за менеджеров. Научитесь руководить осознанно — системно и стратегически, а не интуитивно
Начинающим руководителям
В результате обучения вы:
Пригодится как при трудоустройстве — чтобы получить желаемое место на интересных вам условиях, так и уже во время работы — чтобы «продать» своё решение или идею сотрудникам и другим руководителям и быть услышанным
Научитесь выгодно «продавать» свои решения и себя как специалиста
05
Разберетесь, как разбивать финансовую цель бизнеса на планы продаж: на год, квартал, месяц, по типу продукта и клиентов. Сможете распределять планы среди менеджеров так, чтобы они их выполняли и перевыполняли. Научитесь принимать верные управленческие решения, опираясь на аналитику
Поймёте, как формировать планы продаж и распределять их по сотрудникам
04
Разработаете и пропишете материальную и нематериальную мотивацию. Узнаете, как устранить «текучку» и сделать так, чтобы сотрудники работали в компании как можно дольше. Замотивируете менеджеров работать на результат в виде выручки, а не просто отсиживать время. Создадите здоровую конкуренцию в команде в качестве дополнительного источника мотивации
Узнаете, как влиять на мотивацию и эффективность каждого сотрудника и всей команды
03
Поймёте сильные и слабые стороны компании на текущем этапе её «жизненного цикла». На основе этого выберете стратегию развития, которая поможет вывести компанию в плюс, а не приведет к убыткам. Узнаете, как правильно продлить жизнь компании или конкретного сотрудника с максимальной вовлечённостью, прибылью и результативностью
Разберётесь, какая структура отдела продаж подходит вашей компании сейчас
02
Поймёте, как организовать работу в отделе: сколько менеджеров вам нужно, чем должны заниматься они, а чем руководитель, и как выстроить взаимодействие с другими подразделениями компании. Проанализируете работу отдела продаж и поймете, что нужно сделать для улучшения результатов
Разберётесь с реальным функционалом РОПа и менеджера по продажам (МПП), построите эффективный отдел продаж
01
Программа обучения
Управление продажами
модуль 01
результат
Проанализируете цели работы отдела продаж и поймете, какие действия предпринять для улучшения результатов работы
Сформулируете алгоритм подбора сотрудников, чтобы нанимать действительно нужных и подходящих вам людей
Разберетесь, как правильно поддерживать и критиковать, чтобы не потерять мотивацию сотрудника и при этом соблюдать дисциплину в команде
Научитесь мыслить системно и стратегически — применять это в работе
Научитесь управлять подчиненными и получать от них ожидаемый результат
Узнаете, как организовать сотрудничество с другими подразделениями и настроить электронный документооборот
Работа с отделом продаж
модуль 02
результат
Сможете грамотно управлять состоянием сотрудников и их результативностью
Поймёте, какое обучение нужно вашим менеджерам, и как его выстроить, чтобы это в итоге привело к увеличению продаж
Научитесь проводить собрания, планерки и индивидуальные встречи с сотрудниками, в том числе, сложными — так, чтобы они вели к нужному результату, а не к просто потраченному времени
Проведёте анализ сотрудников и поймёте, на каком этапе «жизни» в компании они находятся сейчас, и на что это влияет
Сможете правильно проводить оценку персонала, чтобы понимать, каких знаний и навыков им не хватает, и подбирать обучение
Узнаете секреты построения команды, которая регулярно выполняет и перевыполняет планы продаж
Мотивация
модуль 03
результат
Научитесь ставить KPI и контролировать их выполнение
Узнаете, что еще мотивирует каждого из сотрудников кроме денег
Разберетесь, как влиять на эффективность индивидуально и на команду в целом
Пропишете и разработаете материальную мотивацию, которая действительно драйвит менеджеров на достижение результатов
Избавитесь от текучки и выстроите результативную команду с долговременной перспективой
Планирование
модуль 04
результат
Сможете своевременно корректировать работу отдела продаж в зависимости от изменяющейся ситуации на рынке
Будете иметь действительно необходимые отчеты, а не «отчеты ради отчетов», чтобы отдел продаж эффективно работал
Научитесь формировать планы продаж и распределять их по сотрудникам
Научитесь правильно ставить задачи и узнаете, как контролировать их выполнение так, чтобы не перегнуть палку и не демотивировать сотрудников
Научитесь анализировать ключевые показатели работы отдела продаж, вовремя и грамотно корректировать свои действия
Научитесь использовать инструменты аналитики работы отдела продаж. Разработаете три показателя KPI с учётом специфики и работы компании. Сформируете наглядный интерфейс управления в отделе
Сможете выйти на плановые показатели отдела продаж
Получите полную программу
Как проходит обучение?
1
смотрите онлайн-лекции в удобное для вас время
Учитесь
2
на платформе и получаете обратную связь в формате аудио-, видео- и текстовых материалов от экспертов
Задаете вопросы
3
По окончании программы вы сдаёте итоговый экзамен в виде тестирования — у вас будет 2 попытки это сделать
Сдаете экзамен
Получаете удостоверение
4
о повышении квалификации в случае успешной сдачи экзамена
Остаетесь в комьюнити
5
В закрытом чате выпускников вы можете общаться с коллегами, откликаться на вакансии, задавать вопросы и получать поддержку экспертов после обучения
Самостоятельный
ТАРИФ
Видео и текстовые материалы обучающей программы-доступ 50 дней ПОСЛЕ оплаты
Возможность пройти итоговое тестирование и получить документ об успешном прохождении обучения
4 модуля, 31 урок
70 000 ₽
Стоимость
Обратная связь на платформе 2 раза в месяц в формате аудио-, видео- и текстовых материалов от экспертов
Что говорят об обучении наши ученики
Преподаватели — практикующие эксперты и руководители в продажах
Николай Ранд
· Сертифицированный бизнес-тренер, корпоративный консультант
· Эксперт в построении системы продаж и управления персоналом
· С 2007 года обучает персонал торговых, производственных и дистрибьюторских компаний
· Построил 12 эффективных отделов продаж
· 72% клиентов остаются постоянными
Виктор Шишкин
· Бизнес-тренер, бизнес-консультант, партнер консалтинговой компании
· Эксперт в построении «конвейера» продаж и маркетинга, автоматизации бизнес-процессов
· 20+ лет в бизнесе, 12 лет в консалтинге
· 40+ направлений бизнеса, с которыми работал
· Более 50 экспертов, которым помог выстроить систему привлечения и продаж
Илья Заветновский
· Бизнес-тренер с 11-летним опытом работы
· Сертифицированный коуч-консультант, специалист по построению корпоративных систем обучения
· Специализируется в области развития управленческих компетенций, развития навыков В2B-продаж, построения систем корпоративного обучения
· 5+ лет опыта на позиции руководителя отдела продаж и директора по продажам
Алена Степанова
· Руководитель программы «Управление продажами и отделами продаж» МАЭР
· 16+ лет в продажах
· 10+ лет на позиции руководителя отделов продаж, директора по продажам – управляла отделами продаж численностью от 4 до 70 менеджеров по продажам
· Опыт управления ОП в 17 направлениях бизнеса
Получите бесплатную консультацию
по программе, процессу обучения или вопросам оплаты
FAQ
Подходит ли мне программа, если я не являюсь руководителем отдела продаж на данный момент?
Да, если вы планируете развиваться как руководитель отдела продаж. Программа даст вам компетенции, которые востребованы на рынке. Вы сможете выстроить работу внутри отдела и с другими структурными подразделениями компании так, чтобы выполнять или перевыполнять план и обеспечивать максимальный объём продаж
Если я коммерческий директор или руководитель отдела маркетинга, подойдёт ли мне программа?
Программу можно переложить и адаптировать с небольшими изменениями как на управление бизнесом в целом, так и абсолютно на любой отдел: маркетинга, контента и т. д.
Зачем учиться на руководителя отдела продаж, если можно вырасти из менеджера по продажам?
Плох тот РОП, который занимается только продажами. Да, он должен владеть навыками продаж, но не только ими. Главная задача РОПа — управление. Чтобы обеспечить эффективную работу отдела продаж, он должен быть аналитиком, стратегом, продажником, преподавателем, HR-специалистом и отделом качества в одном лице. Наработать все эти навыки без обучения практически невозможно
Я единственный менеджер в компании и хочу стать руководителем отдела продаж. Это возможно?
Однозначно, у вас есть шансы. Особенно, если вы покажете начальству, что знаете, как вам увеличить выручку компании, работая на этой должности
Как проходит обучение и сколько времени мне необходимо выделить на него?
После оплаты вам открывается доступ к программе и всем видеоурокам. Длительность урока в среднем — от 40 минут. Вы можете смотреть их в любое удобное время и пересматривать по необходимости.
Мы рекомендуем смотреть их именно в том порядке, как они выстроены в программе.
Практические задания вы выполняете в удобное для вас время.
Все участники один раз в неделю могут задать свои вопросы и получить обратную связь на платформе в формате аудио-, видео- и текстовых материалов от экспертов программы
Получу ли я какой-то документ по итогам прохождения программы?
Да, мы обучаем по государственной лицензии и выдаём документы установленного образца. При успешном прохождении программы вы получите удостоверение о повышении квалификации гос. образца
Я уже работаю руководителем отдела продаж, какой результат я получу на программе?
Систематизируете работу отдела так, чтобы увеличить конверсию в продажах и регулярный % выполнения или перевыполнения плана продаж. Научитесь разностороннему управлению: сможете руководить как тремя продажниками, так и 60-ю менеджерами, находящимися в разных офисах или удалённо. Сможете перейти из офлайна в онлайн без потери заработка и даже в плюсе
Если я на текущий момент не работаю руководителем отдела продаж, как я смогу выполнять практические домашние задания?
Вы сможете выполнять задания на данных вашей компании. Можно запросить их у работодателя и заявить о себе как о потенциальном руководителе
Если я работаю в офлайне, смогу ли я использовать знания программы?
Знания программы одинаково хорошо ложатся как на онлайн, так и на оффлайн-работу
Готовы ли вы стать руководителем отдела продаж?
Проверьте свои компетенции!
Пройдите тест и узнайте, какие навыки нужно подтянуть, чтобы стать классным РОПом