Управление продажами и отделом продаж
старт 17.01.2022
Пробейте карьерный и финансовый потолок
Постройте эффективную команду на основе цифр, а не интуиции
Научитесь систематизировать и анализировать продажи, а также управлять отделом продаж за 30 дней
После обучения вы сможете влиять на продажи и выручку компании, работая на ключевых должностях:
Средняя зарплата от 150 000 ₽ по данным HH.RU
Директор по маркетингу
Средняя зарплата от 150 000 ₽ по данным HH.RU
Коммерческий директор
Средняя зарплата от 150 000 ₽ по данным HH.RU
Руководитель отдела продаж (РОП)
Кому подойдет программа
Сможете претендовать на должность руководителя и зарабатывать от 150 до 300 тысяч рублей в месяц. Сформируете полную картину работы отдела продаж. Подготовитесь к управлению командой. Узнаете, как влиять на ключевые показатели, и сделать так, чтобы весь отдел регулярно выполнял или перевыполнял планы продаж
Менеджерам по продажам онлайн и офлайн
Систематизируете работу отдела и переведете его на новый уровень: увеличите конверсию и регулярный % выполнения или перевыполнения плана продаж. Прокачаете свои навыки руководителя: сможете управлять как тремя продажниками, так и 60-ю менеджерами, которые находятся в разных офисах или работают удаленно. Сможете перейти из офлайна в онлайн без потери заработка и даже увеличив его
Опытным руководителям, которые хотят увеличить личный доход и/или доход компании
Разберётесь, как строить продажи, пока у вас нет РОПа. Научитесь самостоятельно руководить менеджерами так, чтобы они выполняли планы продаж. Сможете вырастить руководителя из своего менеджера или нанять готового управленца — будете четко понимать, какой специалист вам нужен, и какими компетенциями он должен обладать. Получите знания, которые пригодятся не только в отделе продаж, но и в управлении бизнесом в целом: постановка задач, контроль, мотивация сотрудников, планирование, анализ отчётности
Предпринимателям, которые работают без РОПа и хотят больше прибыли в бизнесе
Закрепитесь на новой должности — покажете отличный результат как руководитель, а не как «продавец». Узнаете, чем отличаются роли менеджера и управленца. Разберетесь, как увеличивать личный доход, когда сами вы не продаете. Выстроите процессы в отделе так, чтобы не пришлось выполнять работу за менеджеров. Научитесь руководить осознанно — системно и стратегически, а не интуитивно
Начинающим руководителям
Программа обучения
9 уроков
Управление продажами
модуль 01
3 урока
Мотивация
модуль 03
4 урока
Планирование
модуль 04
5 уроков
Работа с отделом продаж
модуль 02
pdf
Получите полную программу
Разберетесь, как влиять на эффективность индивидуально и на команду в целом
Проанализируете цели работы отдела продаж и поймете, какие действия предпринять для улучшения результатов работы
Сформулируете алгоритм подбора сотрудников, чтобы нанимать действительно нужных и подходящих вам людей
Разберетесь, как правильно поддерживать и критиковать, чтобы не потерять мотивацию сотрудника и при этом соблюдать дисциплину в команде
Сможете грамотно управлять состоянием сотрудников и их результативностью
Поймёте, какое обучение нужно вашим менеджерам, и как его выстроить, чтобы это в итоге привело к увеличению продаж
Научитесь проводить собрания, планерки и индивидуальные встречи с сотрудниками, в том числе, сложными — так, чтобы они вели к нужному результату, а не к просто потраченному времени
Сможете правильно проводить оценку персонала, чтобы понимать, каких знаний и навыков им не хватает, и подбирать обучение
Узнаете секреты построения команды, которая регулярно выполняет и перевыполняет планы продаж
Пропишете и разработаете материальную мотивацию, которая действительно драйвит менеджеров на достижение результатов
Узнаете, что еще мотивирует каждого из сотрудников кроме денег
Избавитесь от текучки и выстроите результативную команду с долговременной перспективой
Научитесь правильно ставить задачи и узнаете, как контролировать их выполнение так, чтобы не перегнуть палку и не демотивировать сотрудников
Сможете своевременно корректировать работу отдела продаж в зависимости от изменяющейся ситуации на рынке
Будете иметь действительно необходимые отчеты, а не «отчеты ради отчетов», чтобы отдел продаж эффективно работал
Научитесь формировать планы продаж и распределять их по сотрудникам
Научитесь анализировать ключевые показатели работы отдела продаж, вовремя и грамотно корректировать свои действия
Научитесь использовать инструменты аналитики работы отдела продаж. Разработаете три показателя KPI с учётом специфики и работы компании. Сформируете наглядный интерфейс управления в отделе
Сможете выйти на плановые показатели отдела продаж
Научитесь мыслить системно и стратегически — применять это в работе
Проведёте анализ сотрудников и поймёте, на каком этапе «жизни» в компании они находятся сейчас, и на что это влияет
Как проходит обучение?
Получаете удостоверение о повышении квалификации
5
В закрытом чате выпускников вы можете общаться с коллегами, откликаться на вакансии, задавать вопросы и получать поддержку экспертов после обучения
Остаетесь в комьюнити
Получаете удостоверение
4
В случае успешной сдачи экзамена
3
По окончании программы вы сдаёте итоговый экзамен в виде тестирования — у вас будет 2 попытки это сделать
Сдаете экзамен
2
Вас ждет 4 онлайн-сессии в мини-группах. Эксперты программы разберут ваши кейсы и рабочие ситуации в формате «Вопрос-ответ». Одна такая zoom-сессия сравнима с часовым разбором наставника, равным стоимости программы
Посещаете воркшопы
1
Смотрите онлайн-лекции в удобное для вас время
Учитесь
Тарифы
+ бонус в подарок при 100% оплате
70 000 ₽
СТОИМОСТЬ
Самостоятельный
+ бонус в подарок при 100% оплате
104 000 ₽
ТЕКУЩАЯ СТОИМОСТЬ
130 000 ₽
ПОЛНАЯ СТОИМОСТЬ
Профи
Работодателям, которые хотят обучить своих сотрудников
Корпоративный
возможна оплата в рассрочку
Беспроцентная рассрочка на 2,3 или 4 месяца
возможна оплата в рассрочку
Беспроцентная рассрочка на 2,3 или 4 месяца
В течение всей программы вы будете получать отчёты о сотруднике, который проходит обучение, — чтобы быть уверенным, что он точно изучает материалы программы и выполняет домашние задания
+ Вы получите лист контроля эффективности руководителя отдела продаж. Он поможет отслеживать результаты РОПа по понятным и измеримым показателям
Видео и текстовые материалы обучающей программы (4 модуля, 21 урок) – доступ 51 день с момента оплаты
Возможность пройти итоговое тестирование и получить документ об успешном прохождении обучения
4 zoom-сессии с экспертами программы по итогам каждого модуля
Закрытый чат с экспертами и другими участниками – для разбора кейсов, обмена опытом, общения
Практические задания на отработку материала с обратной связью от экспертов
Видео и текстовые материалы обучающей программы (4 модуля, 21 урок) – доступ 30 дней ПОСЛЕ окончания
Возможность пройти итоговое тестирование и получить документ об успешном прохождении обучения
4 zoom-сессии с экспертами программы – по итогам каждого модуля
Закрытый чат с экспертами и другими участниками – для разбора кейсов, обмена опытом, общения
Практические задания на отработку материала с обратной связью от экспертов
Доступ к чату вакансий по итогам успешной аттестации
Доступ к чату вакансий по итогам успешной аттестации
Что говорят об обучении наши ученики
Преподаватели — практикующие эксперты и руководители в продажах
Николай Ранд
· Сертифицированный бизнес-тренер, корпоративный консультант
· Эксперт в построении системы продаж и управления персоналом
· С 2007 года обучает персонал торговых, производственных и дистрибьюторских компаний
· Построил 12 эффективных отделов продаж
· 72% клиентов остаются постоянными
Виктор Шишкин
· Бизнес-тренер, бизнес-консультант, партнер консалтинговой компании
· Эксперт в построении «конвейера» продаж и маркетинга, автоматизации бизнес-процессов
· 20+ лет в бизнесе, 12 лет в консалтинге
· 40+ направлений бизнеса, с которыми работал
· Более 50 экспертов, которым помог выстроить систему привлечения и продаж
Илья Заветновский
· Бизнес-тренер с 11-летним опытом работы
· Сертифицированный коуч-консультант, специалист по построению корпоративных систем обучения
· Специализируется в области развития управленческих компетенций, развития навыков В2B-продаж, построения систем корпоративного обучения
· 5+ лет опыта на позиции руководителя отдела продаж и директора по продажам
Алена Степанова
· Руководитель программы «Управление продажами и отделами продаж» МАЭР
· 16+ лет в продажах
· 10+ лет на позиции руководителя отделов продаж, директора по продажам – управляла отделами продаж численностью от 4 до 70 менеджеров по продажам
· Опыт управления ОП в 17 направлениях бизнеса
FAQ
Подходит ли мне программа, если я не являюсь руководителем отдела продаж на данный момент?
Да, если вы планируете развиваться как руководитель отдела продаж. Программа даст вам компетенции, которые востребованы на рынке. Вы сможете выстроить работу внутри отдела и с другими структурными подразделениями компании так, чтобы выполнять или перевыполнять план и обеспечивать максимальный объём продаж
Если я коммерческий директор или руководитель отдела маркетинга, подойдёт ли мне программа?
Программу можно переложить и адаптировать с небольшими изменениями как на управление бизнесом в целом, так и абсолютно на любой отдел: маркетинга, контента и т. д.
Зачем учиться на руководителя отдела продаж, если можно вырасти из менеджера по продажам?
Плох тот РОП, который занимается только продажами. Да, он должен владеть навыками продаж, но не только ими. Главная задача РОПа — управление. Чтобы обеспечить эффективную работу отдела продаж, он должен быть аналитиком, стратегом, продажником, преподавателем, HR-специалистом и отделом качества в одном лице. Наработать все эти навыки без обучения практически невозможно
Будет ли разбираться конкретный кейс: мой или моей компании?
На каждой из 4-х zoom-сессий наши эксперты разбирают ваши практические ситуации — фактически, вы получаете полноценную консультацию
Я единственный менеджер в компании и хочу стать руководителем отдела продаж. Это возможно?
Однозначно, у вас есть шансы. Особенно, если вы покажете начальству, что знаете, как вам увеличить выручку компании, работая на этой должности
Как проходит обучение и сколько времени мне необходимо выделить на него?
Каждый день, кроме воскресенья выходят новые видеоуроки. Длительность урока в среднем — от 40 минут. Вы можете смотреть их в любое удобное время и пересматривать по необходимости

Домашние задания вы выполняете в удобное для вас время. В конце каждого блока мы встречаемся с вами онлайн для проработки ваших вопросов. Вы можете присутствовать на «живой» встрече или посмотреть ее в записи. Вопросы к встрече можно написать заранее
Смогу ли я задавать вопросы во время прохождения программы?
Да, будет чат с однокурсниками и кураторами программы, где вы сможете обсуждать вопросы, делиться опытом, своими мыслями и просто поддерживать друг друга
Получу ли я какой-то документ по итогам прохождения программы?
Да, мы обучаем по государственной лицензии и выдаём документы установленного образца. При успешном прохождении программы вы получите удостоверение о повышении квалификации гос. образца
Я уже работаю руководителем отдела продаж, какой результат я получу на программе?
Систематизируете работу отдела так, чтобы увеличить конверсию в продажах и регулярный % выполнения или перевыполнения плана продаж. Научитесь разностороннему управлению: сможете руководить как тремя продажниками, так и 60-ю менеджерами, находящимися в разных офисах или удалённо. Сможете перейти из офлайна в онлайн без потери заработка и даже в плюсе
Если я на текущий момент не работаю руководителем отдела продаж, как я смогу выполнять практические домашние задания?
Вы сможете выполнять задания на проекте от МАЭР, либо отработать домашние задания на данных вашей компании. Можно запросить их у работодателя и заявить о себе как о потенциальном руководителе
Если я работаю в офлайне, смогу ли я использовать знания программы?
Знания программы одинаково хорошо ложатся как на онлайн, так и на оффлайн-работу
Получите бесплатную консультацию
по программе, процессу обучения или вопросам оплаты
КОНТАКТЫ И РЕКВИЗИТЫ
123112 ГОРОД МОСКВА
НАБЕРЕЖНАЯ ПРЕСНЕНСКАЯ
ДОМ 6
СТРОЕНИЕ 2
8 800 301-82-61
+7 495 118-38-98
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ
«МОСКОВСКАЯ АКАДЕМИЯ ЭКОНОМИКИ И РАЗВИТИЯ»
ОГРН 1 207 700 304 239
ИНН/КПП 9 703 016 240/770301001
ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ ПРОГРАММЫ
КУРСЫ ПАРТНЁРОВ
© МАЭР, 2021
Оплата