Менеджеров по продажам
Усильте отдел продаж, чтобы ваши сотрудники:
онлайн-школа
старт 07/02/22
Регулярно выполняли плановые показатели
Обеспечивали рост прибыли
Помогали развивать бизнес
Корпоративное обучение
Корпоративное обучение поможет сотрудникам:
организовать работу с клиентской базой
выполнять план продаж
эффективно работать и распределять задачи между собой
приносить бизнесу прогнозируемую прибыль
Программа
Модуль 1
Фундамент продаж и введение в профессию менеджера по продажам
После успешного изучения модуля и выполнения практических заданий ваш менеджер по продажам сможет:
Определять специфику работы с клиентом и эффективно продавать ваш продукт
Вы получите лист компетенций менеджера по продажам и сможете оценить своих сотрудников до и после обучения
Проводить анализ вашего продукта для увеличения продаж
Внедрить инструмент «Книга продукта» — базу знаний о продукте, его характеристиках и конкурентных преимуществах
Модуль 2
Воронка продаж: с момента первого обращения клиента до оплаты и повторных продаж
После успешного изучения модуля и выполнения практических заданий ваш менеджер по продажам сможет:
Проводить анализ эффективности привлечения трафика и «качества» заявок
Контролировать процесс продажи на каждом этапе, отслеживать конверсию и работать над ее увеличением, а значит, и над ростом продаж и прибыли
Отрабатывать возражения, страхи и сомнения клиентов
Продавать через ценность продукта для покупателя, используя характеристики товара/услуги
Применять техники СПИН и СОПРАНО так, чтобы покупатели сами себя «убеждали» в необходимости купить именно ваш продукт (актуально для сложных товаров/услуг)
Контролировать весь процесс продажи - переводить клиента из этапа в этап, чтобы получать нужный результат и выполнять плановые показатели
Модуль 3
Работа с «холодной базой».
Отчетность и работа в CRM-системах
После успешного изучения модуля и выполнения практических заданий ваш менеджер по продажам сможет:
Эффективно работать с «холодными базами» клиентов: предварительно собирать информацию о клиенте, правильно начинать и выстраивать диалог
Добиваться выхода на ЛПР (лицо принимающее решение) в любой компании с помощью техники обхода секретаря
Самостоятельно выстраивать работу с «холодными» клиентами и составлять чек-листы, которые помогут добиться нужного результата
Составлять продающие коммерческие предложения для ЛПР и повышать эффективность коммуникации с ними
Самостоятельно контролировать выполнение плановых показателей по выручке, анализировать трафик и каналы, из которых приходят клиенты, отслеживать конверсию продаж и предоставлять вам понятный отчет
Вести базу клиентов: собирать нужные данные, отслеживать дальнейшую коммуникацию, контролировать платежи - в вашем бизнесе будет система работы с клиентской базой
Отслеживать эффективность продаж в разрезе «компания, клиент, продукт» и вести аналитику «год/месяц/неделя/день» — вы получите от менеджера по продажам удобные и понятные отчеты
Бонус
Специальный урок для работодателей
Менеджеры по продажам: как управлять, контролировать и организовать эффективную работу
После прохождения обучающей программы ваш менеджер:
Знает ключевые показатели своей работы и умеет их анализировать, контролировать и улучшать

Понимает как правильно и глубоко изучить ваш продукт, чтобы быть экспертом в его продажах

Умеет работать с учетом специфики онлайн-продаж и продаж в переписках

Знает, как квалифицировать заявку и как выстраивать коммуникацию дальше, чтобы не слить целевого клиента и не отдать лишнюю информацию конкурентам

Умеет отрабатывать явные и скрытые возражения
Может работать с входящими и исходящими заявками, теплыми и холодными клиентами

Владеет различными техниками продаж и понимает, когда и как их стоит применять

Владеет навыками анализа своей работы и предоставляет отчетность в понятной для вас форме

Из консультанта, который тратит время просто на общение с клиентом, станет менеджером по продажам, который управляет сделкой

Понимает, как вести базу и работать с ней
Как проходит обучение
  • Онлайн-уроки на закрытой онлайн-платформе
  • Доступ к материалам — в течение 30 дней после окончания обучающей программы
  • Обратная связь по ДЗ от практикующих тренеров обучающей программы
  • Гибкий график обучения — менеджер сможет и работать, и учиться
  • Менеджер получает доступ к видеолекциям и может смотреть их в удобное время
  • На изучение материалов и отработку практических заданий потребуется около 2-х часов в день
  • Закрытый чат для вопросов — 24/7. Обратная связь от экспертов и кураторов по кейсам участников и материалам обучающей программы дается с 8 до 22 по Мск
  • Отработка в чате практики разбита на несколько блоков в течение всего дня
Личный кабинет
Практика
  • Отчет о каждом сотруднике, которого направляете к нам на обучение, чтобы вы были уверены, что сотрудник действительно обучается
  • В конце каждого модуля открывается тестирование, чтобы вы смогли оценить уровень усвоения информации обучающей программы вашим менеджером
  • Лист контроля эффективности менеджера по продажам поможет отслеживать результаты работы менеджера по продажам по понятным и измеримым показателя
Отчётность
Программа проходит в живом формате с поддержкой экспертов
  • Практическая работа с опытными тренерами в соответствии с вашим тарифом. Отработка материалов обучающей программы
  • Менеджер имеет возможность разбирать вместе с экспертами диалоги с вашими клиентами, получая алгоритм действий с учетом специфики вашего продукта, и сразу улучшать эффективность своей работы
  • Реальные звонки по холодной базе через ip-телефонию. Менеджер может отрабатывать ваши лиды и заявки (на тарифе «Профи»)
Тарифы
  • Видео и текстовые материалы обучающей программы — доступ 30 дней ПОСЛЕ окончания

  • Вебинары от приглашенных специалистов и экспертов

  • Практические задания на отработку материала на обучающей платформе: ДЗ по пройденному модулю

  • Тестирование после каждого модуля для самостоятельной оценки уровня усвоения информации

  • Закрытый чат с обратной связью от руководителя школы и экспертов

  • Шаблоны, которые помогут избежать возражений клиентов и отказов, а также успешно провести сложные продажи

  • Проверка домашних заданий экспертами

  • 5 вебинаров в формате «Вопрос — ответ» (в записи)

  • 5 коллоквиумов с руководителем школы и тренерами обучающей программы по материалам каждого модуля в мини-группах

  • Разбор ваших рабочих ситуаций и переписок

80 000 ₽
Полная стоимость
Профи
  • Отчет о результатах тестирований и практических заданий, которые выполнили ваши сотрудники
  • 1 бесплатный доступ к урокам в записи для вас
+
72 000 ₽
Купите сейчас за
При раннем бронировании места на программе вы можете сэкономить 10%
Купите сейчас за
46 800 ₽
+
Менеджер
При раннем бронировании места на программе вы можете сэкономить 10%
Полная стоимость
52 000 ₽
  • Отчет о результатах тестирований и практических заданий, которые выполнили ваши сотрудники
  • 1 бесплатный доступ к урокам в записи для вас
  • Видео и текстовые материалы обучающей программы — доступ 30 дней ПОСЛЕ окончания

  • Вебинары от приглашенных специалистов и экспертов

  • Практические задания на отработку материала на обучающей платформе: ДЗ по пройденному модулю

  • Тестирование после каждого модуля для самостоятельной оценки уровня усвоения информации

  • Закрытый чат с обратной связью от руководителя школы и экспертов

  • Шаблоны, которые помогут избежать возражений клиентов и отказов, а также успешно провести сложные продажи

  • Проверка домашних заданий экспертами

  • 5 вебинаров в формате «Вопрос — ответ» (в записи)

  • 5 коллоквиумов с руководителем школы и тренерами обучающей программы по материалам каждого модуля в мини-группах

  • Разбор ваших рабочих ситуаций и переписок

При одновременном обучении 3+ сотрудников действует специальное предложение. Оставьте заявку и менеджер расскажет о нем
Отзывы
Частые вопросы
Как я узнаю что мой сотрудник смотрит уроки, можно ли мне тоже их открыть?
Доступ к урокам получает только зарегистрированный пользователь. 
Вы можете проверить результат ученика в еженедельном отчете: 
- открывал ли урок
- результат теста для проверки работы с материалами по каждому уроку
Узнает ли сотрудник про трудоустройство и других работодателей?
Ваш менеджер по продажам проходит обучение только в рамках оговоренной с вами программы, т.е. обучается именно техникам продаж, ведению и работе с базой, отчетности, инструментам работы с ключевыми показателями.
Также и практическую отработку ваш МПП проходит с вашим продуктом и получает разборы переписок с вашими клиентами.
Доступ к закрытому банку вакансий после корпоративного обучения участник не получает
Сколько времени будет занимать обучение у сотрудника, можно ли совмещать с работой или следует дать отпуск?
Обучение в МАЭР - это глубокое погружение в практику и для максимального результата важно, чтобы менеджер не просто смотрел лекции, а активно работал в чатах:
- практиковался и разбирал клиентские переписки с однокурсниками и экспертами
- общался с экспертами - разбирал вопросы по материалам программы, специфике работы с конкретным продуктом, отчетности.
Поэтому, рекомендуем выделить несколько часов времени именно на работу менеджера в рамках Школы. Например, если ваш специалист работает 8 часов, рекомендуем дать ему 2 часа на обучение.
Это уменьшит количество рабочего времени в моменте, зато увеличит тот результат, который он будет давать вам в течение длительного времени
Точно ли вложение в обучение сотрудника окупится?
Ваш МПП получит все инструменты для увеличения своей эффективности. Есть множество примеров, когда сотрудник уже во время обучения и после него: увеличивает продажи, конверсию, средний чек, начинает вести и работать с базой, растет LTV.
Обучающийся студент сразу применяет все навыки и инструменты в реальном времени, и вы сможете оценить результат обучения вашего сотрудника.
* Сотрудник должен быть вовлечен в процесс обучения, Школа МАЭР - не место для вольнослушателей и любителей “отсидеть" где-то на тренинге
А что, если я заплачу за обучение, а сотрудник уйдет после обучения?
Вложения в сотрудника - это, в первую очередь, инвестиция в ваш бизнес!
Чтобы максимально застраховать эту инвестицию, стоит на берегу оговорить с сотрудником:
- сроки и условия обязательного сотрудничества после обучения
- условия оплаты обучения. 
Вы, как работодатель, также получите урок о грамотном взаимодействии с сотрудником, чтобы обучение менеджера принесло свои плоды обеим сторонам
Автор программы
Юлия Трус
Предприниматель, преподаватель, бизнес-блогер. Эксперт по продажам и допродажным процессам, 19 лет в продажах
Основатель ООО "МАЭР" и первой онлайн Школы удаленных менеджеров по продажам, в которой успешно обучились 1000+ менеджеров по продажам

За 2 года увеличила ежемесячную выручку в 19 раз

Средние показатели выполнения планов выпускниками школы 80%, средняя конверсия 62% даже в условиях кризиса

Автор экспертных публикаций в федеральных СМИ: Газета АиФ, Журнал Генеральный Директор, РБК Pro, Лайфхакер, Радио Комсомольская правда

Спикер крупных конференций: Продажи и Маркетинг 2020, Synergy Online Forum, Неделя Интернет Маркетинга, SMM Forum, iSummit, Marketing Weekend
Эксперты и кураторы
Илья Заветновский
Бизнес-тренер с 11-летним опытом работы

Сертифицированный коуч-консультант, специалист по построению корпоративных систем обучения. Специализируется в области развития управленческих компетенций, развития навыков В2B-продаж, построения систем корпоративного обучения
Светлана Евдищенко
Руководитель Школы удаленных менеджеров по продажам МАЭР
15 лет опыта в закупках и продажах в крупном ритейле: выполнение плана продаж до 120%, конверсия более 80% в продажах сложных продуктов, создание команд с нуля, управление персоналом и отделами продаж.
2+ лет специализируется на онлайн-продажах
Варвара Козлитина
Предприниматель, владелец собственного ювелирного бренда, дизайнер
За 2 года увеличила товарооборот в 10 раз, а команду в 3 раза, личная конверсия - от 60%, собрала отдел продаж и за год увеличила показатели МПП почти в 2 раза.
Выстроила систему продаж, на основании отчетности, анализа и систематизации процесса в собственном бизнесе
Наталья Гармс
Ведущий менеджер по продажам с опытом работы более 6 лет
Более года работает удаленно в двух проектах параллельно, в каждом из которых увеличила средний чек более чем на 100%.
Личная конверсия - более 80%. Имеет опыт, как с нуля организовать процесс ведения и работы с базой в бизнесе с продуктами разной сложности. Выпускница Школы менеджеров по продажам МАЭР и Школы менеджеров по продажам 2.0
Светлана Зиник
Ведущий менеджер по продажам. РОП

Опыт работы с простыми и сложными продуктами, в том числе инфопродуктами. Ключевые компетенции: создание клиентской базы с нуля, выстраивание системы продаж (как результат, среднемесячный рост выручки на 30% в течение полугода), улучшение ключевых показателей (LTV, конверсия, средний чек). Личная конверсия в продаже сложных продуктов более 60%.
Выпускница Школы менеджеров по продажам МАЭР и Школы менеджеров по продажам 2.0
Ольга Шатаева
Опыт работы в продажах 1,3 года

Ключевые компетенции: выстраивание процесса продаж с нуля в Инстаграм, систематизация и работа с документацией. Личная конверсия более 70%. Регулярное выполнение плановых показателей.
Выпускница Школы менеджеров по продажам МАЭР и Школы менеджеров по продажам 2.0
Вы можете разместить вакансию для выпускников МАЭР
Усильте свой отдел продаж